我要发布信息

“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?

日期2:2021-10-28     浏览:434    
内容摘要:易发信息网消息:“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?,最近有几个网友想了解“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还

易发信息网消息:“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?,最近有几个网友想了解“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?,下面“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?是小编整理的相关内容,一起来看一下。

声明:本文来自于微信公众号 i网红头条(ID:WHTT1111),作者:黄金晓,授权易供求网转载发布。

此前爆火的田斌、反诈警官老陈等主播都源于连麦直播间,这种直播形式创造出许多经典“梗”,也带火了一众主播。

在抖音的PK圈,有一个经常连麦互动的PK团体,所涉及的账号包括“洪大炮(自信既巅峰)”(以下简称“洪大炮”)、“哑舍”、“四姐”、“娜美”、“忠哥”、“小华佗1687”、“林先生”等,主播们之间的情感纠葛,被当成电视连续剧,成为连麦时的看点,持续激发大众的观看欲。

其中,有着“抖音户外第一人”称号的洪大炮,凭借连麦PK时推升的人气,在近期的带货直播中收获了不俗成绩。

“户外第一人”攒足人气

洪大炮于2020年初进入抖音。从诙谐搞笑的户外直播开始,通过连麦PK,他在直播互动中打出了众多大大小小的成名“战役”,成就了其他主播的同时,也为自己攒下不少人气。

据了解,2020年4月至5月间,洪大炮与林先生的“原始森林之战”同时成就了他们两人,之后的“海口之战”捧火了胜仔,“江西之战”帮忠哥突破了100万人气,“横店之战”又帮林先生破了多项记录……

至今,洪大炮仍与他们有着高频的互动。观察洪大炮的视频作品,可以发现,其发布的视频多是与四姐、娜美、哑舍等相关主播的合拍视频,视频内容有向粉丝展现他们之前情感发展走向的,有向某一主播发战帖的,且大多是指名道姓的远程互动视频,并加注直播预告信息。

(图源抖音“洪大炮(自信既巅峰)”)

洪大炮与他们频繁的互动,将彼此间错综复杂的关系不断放大,提供了具有戏剧张力的内容看点,吊足了观众胃口,为直播间带来源源不断的流量。

据飞瓜数据显示,洪大炮近30天(2021年9月21日至2021年10月20日,文中“近30天”所指均为此时间段)共进行了38场直播(含4场带货直播),观看总人数达5130.1万,场均人数峰值为29.0万,直播涨粉144.8万。

2

PK带货,“洪八单”变“洪半亿”

众所周知,专注秀场直播的主播,转型做带货直播,具有一定的挑战性。洪大炮曾在2020年初带货一款手表,当时只卖出了八单,他也因此被网友戏称为“洪八单”。

然而,这个被叫了一年多的称号,在2021年10月9日迎来变化。当晚,洪大炮联合抖音头部主播“董先生珠宝”进行带货直播,并有哑舍助阵。据飞瓜数据显示,该场直播达成销售额5235.6万元,转化率高达14.47%,他也凭借此次战绩,霸气改名“洪半亿”,并往着“洪一亿”进击。

(图源“洪大炮(自信既巅峰)”抖音直播间)

该场直播共上架46款商品,其中有43款是珠宝文玩商品,供应链多源自董先生珠宝。当晚,一款直播售价4188元的金手镯成为销售额冠军。洪大炮对这款金手镯进行了2次讲解,并分别在带货上下半场的人气数据达到相对高峰后上架,共达成779.8万元的销售额。显然,珠宝专场直播的形式有效利用了董先生珠宝头部主播的影响力,对提升直播间销售成绩大有裨益。

值得注意的是,作为秀场主播出身的洪大炮,对直播间人气的运营有着敏锐的洞察力和调节力。

当晚的直播,以连麦PK和带货穿插的形式进行。在刚开播时,洪大炮便分别与哑舍、四姐和娜美进行了连麦。据了解,此前这4人间的情感纠葛成为吃瓜群众关注的焦点,他们这次的集中连麦,能在开播时快速提拉直播间人气,在人气上升后,洪大炮顺势进入带货主题;进行到直播中段,人气开始下滑,洪大炮又选择继续连麦,以提振直播氛围和观众热情,为下半场的带货提供流量支撑。

(图源飞瓜数据)

此外,洪大炮还有效利用了带货直播的运营方式进行引流和维稳。例如,该场直播使用了多个iPhone13福袋,并上架了直播售价为1元的洗衣液,极大调动了观众的看播热情和停留时长。据飞瓜数据显示,该场直播平均观众停留时间长达9分6秒,平均在线人数为55.8万人,人数峰值接近百万。

分析可知,洪大炮此次在带货直播上的成功突破,主要原因有二:其一,在于他“借兵打战”,即请来头部带货主播助战,利用他们的带货“基因”和知名度快速提升战绩;其二,在于他有效结合了秀场直播的内容优势和带货直播的销货技巧,在充满娱乐性的氛围中实现销售转化。

可见,在“内容为王”的抖音平台,将内容融入带货,并借助一定的方法聚焦粉丝关注,是秀场主播转型带货主播的可参考路径。

以上就是小编为大家介绍的“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?的详细内容,大家通过小编为大家介绍的“抖音户外第一人”转型带货,连麦PK还能这么打?都有一定的了解了吧。

来源:,觉得有用可以分享本文!

产品精选
 
 
更多>同类行业资讯
公司基本资料信息
推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
相关关键词
网站介绍  |  联系方式  |  VIP会员  |  使用协议  |  网站地图  |  信息索引  |  热搜产品