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公主家创始人黄寿仙618直播带货成绩斐然

日期:2021-06-24     点击:3    评论:0    查看原图












在互联网时代,流量红利一直是市场备受推崇的获利渠道之一,而在直播带货风头正猛的当下,公域流量红利见底——流量获取成本直线增加,而流量所带来的收益也急剧下降;私域流量开始崛起——私域流量在上半年市场的表现惊人,再次引起市场关注。

6月18日晚18点,黄寿仙(抖音号:神首兽大大)准时出现在了抖音直播间,在这场长达7小时的直播里,她以“公主家盈润焕采双效睡眠面膜”作为开场bao款,以“小小兽华夫饼”作为结尾,中间更是穿插2轮抽奖,送出11份价值618~6180元的福利大礼包,上架商品共计43件,成交转化率高达43%。当晚,黄寿仙在没有全媒体造势,及抖音平台流量扶持的情况下,仅凭一己之力的带货热度,便取得了不错的成果,占带货榜top1。

据了解,在此之前,由黄寿仙主导的多场直播带货也皆是战绩斐然。在直播助农山西黄河滩枣活动上,单场直播成功销售出20万斤黄河滩枣,创造了当时该地史上直播带货记录;在精准援鄂助农活动上,单场直播卖掉125吨“湖北水果”;在2020神首集团回馈盛典直播中,创下了5小时GMV超7000万的出色战绩。

黄寿仙之所以能在多场直播中PK掉拥有广阔粉丝流量的当红主播。直播盛宴的背后,黄寿仙的强大IP力量和私域玩法,让人看到了私域+公域强强组合的商业价值潜力。

01私域IP“小兽”的加持

黄寿仙从2014年开始白手起家创业,凭借早期社交零售的流量积累,成功打造出私域界的亿级IP——“小兽”。

除此之外,在黄寿仙带领下的神首集团更是涵盖多个IP连锁号、上千个KOL专属群和用户反馈群,总计覆盖人群达3.55亿人次。而通过创始人小兽IP号、连锁号及社群,品牌可以与用户建立起深度链接,进行有效营销用户的购买决策。

所以对于品牌而言,黄寿仙背后的过亿级私域流量无疑是其崛起的一片“沃土”。

02将私域流量导入抖音平台,

实现渠道“双赢”

全民直播风起,达人们在抖音平台海量流量的加持下,创造了一个个惊人的销售数据。但随着直播赛道越来越宽,平台流量也不一定能够保稳。多个拥有千万粉丝数的网红主播,虽然场场奋进,但相较之下,后面几场总归是差强人意,且成交量下滑速度也很快。

要想进一步提高直播带货的效率,黄寿仙的抖音直播,将私域流量快速引入抖音平台,“粉丝动员+预售+社群+直播”的强大成交模型的打法就非常值得借鉴。

首先是直播前期的活动预热,也就是让粉丝提前知道直播的部分流程,包括但不仅限于直播间产品的优势,以及他们将有可能获得的粉丝福利等。凭借强大的分销体系,黄寿仙拥有为数众多的分销商和代理商。此次直播前,从品牌到分销商、代理商,都在自己的公众号、朋友圈、社群中发布直播活动消息,提前激活粉丝,将私域流量引入到“神首兽大大”的抖音直播间。

除此之外,在本次直播中,品牌不仅将相对分散的上下游经销商的流量一次性聚拢在品牌流量池中,还成功地将私域流量引导到抖音公域成交,促进品牌整体转化;还通过直播,赋能渠道品牌影响力,实现了品牌和渠道二者关系的增维升级,这对黄寿仙背后的品牌来说具有重要的意义。

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