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提升点击率,这些你做到了吗——主图优化技巧

主图是买家筛选产品的第一步。当买家搜索产品时,在出来的五花八门的竞争品中,如何能吸引到买家的眼球,这是提高点击率的决定性因素。在同样的情况下,点击率提高了,销量必然是成正比的上升,可见主图是真的很重要。下面我们就来深入谈谈优化主图的一些小技巧。

一、图片文案清晰

清晰、完整是主图基本的标准。大家要知道,在搜索展示页面,买家看到的主图是被缩小了的,所以在设计主图的时候要考虑到这点,保证产品的清晰度和大小。所以大家上传主图后可以先预览看下效果,有问题及时修改调整。

二、场景化主图

主图关系到品牌形像以及定位,带入场景会让整个画面更丰富、有层次感,从而显得更有档次。场景化也不是给产品硬加一些东西,最主要的目的还是为了契合产品而突显产品,整体的色调、搭配给人的感觉要舒适和谐。

三、提炼卖点,主次分明

产品的卖点,要展示出来,但是我们要分清主次。一切的卖点都是为产品服务,突出卖点一定不能脱离产品,否则就会喧宾夺主。

卖点总体来说就两点:功能和促销信息。功能的体现从两方面入手,一是产品本身的功能优势,二是从买家对产品的一些关注或期待的点去挖掘。举个简单的例子,电风扇,本身基本的功能风速档数、续航能力,优势功能智能遥控、定时系统,买家关注的点是否有噪声,耗电程度如何。卖点一下子就出来了,但是在提炼的时候一定要精简,突出重点就好,不要太多文案会显得过于杂乱。促销信息就比较简单了,添加比较显眼的水印进行说明就好。

四、充分展示产品,提升转化

主图的第一张代表门面,是吸引买家提高点击率的决定性因素,后面的4张主图就是留住买家促进转化的重要因素。买家进来后首先翻看的必然是所有主图,这个时候你就要充分展示产品的其他方面,让买家有一个全面的了解。有的卖家会说,详情页不是有最全面详细的介绍吗?但是现在大部分买家在一个产品上停留的时间都很短,他们浏览速度很快,一旦在前几秒没有让他满意,他就立马退出看其他的去了,毕竟网上的选择这么多。所以在他看主图的这几秒时间内,一定要充分展示,让他有想要继续了解的欲望。

比如衣服,你可以从侧面、不同的颜色的上身效果去展示;家电可以从功能、尺寸、配件、服务上面去进行展示说明。一旦买家觉得可以就会跳转到详情页进行更深入的了解,停留的时间越长,买的可能性也就越大。

另外需要提到的一点是第五张图白底图,如果商品第5张图是白色背景,则有机会获得手淘首页推荐。商品如果能够出现在淘宝首页,不仅可以获得大量的精准曝光流量,同时还会获得产品内宝贝置顶的额外流量。买家是看到入口图吸引进来的,可想而知宝贝得收藏加购几率也会相对性很高。

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